Работа риэлтором | Мой опыт

недвижимость

Начало тут. В статье я расскажу, как начал серьезно работать риэлтором, с чего начал. Когда я решился закрыть свои палатки  на Солнцевском авторынке, то начал потихоньку сворачивать работу, продал для начала проходное торговое место.

Одну палатку оставил, она еще год  работала, приносила деньги на карманные расходы и на хлеб с маргарином, основную часть товара надо было распродать. Постараться чтоб осталась одна некондиция, то есть мятые , ржавые банки их можно оптом за полцены сбросить в автосервис.

ЗАВЯЗЫВАЮ С РЫНКОМ

Решил  я устроиться в какую нибудь фирму по продаже недвижимости, по сегодняшнему в риэлторскую структуру по работе со вторичным рынком жилья.

Сам я тогда жил на Преображенской площади. Знакомые посоветовали своего знакомого , который был управляющим отделения Крылатское, Московской Центральной Биржи Недвижимости, МЦБН одна из лидеров Московского рынка недвижимости.

Через три года МЦБН слилась 50 на 50 с Инкомом, который  и по сей день здравствует и процветает, самая крупная риэлторская структура в России на сегодня.

Московская Центральная Биржа Недвижимости,  название громкое , но арендовали помещение из трех крошечных комнат и кухни у Главпочтамта, в стороне от людского потока. Вход со двора на окраине спального, хоть и очень престижного района.

ПРО КРЫЛАТСКОЕ

В двух словах почему Крылатское престижный район. Потому что  он расположен на западе Москвы , самом экологически чистом месте , на вершине Крылатских холмов, центр горнолыжного отдыха Москвичей.

Горы может и не очень высокие, но приехать в выходные оттянутся для горнолыжников фанатов, очень даже удобно , несколько подъемников, комфортная инфраструктура. Рядом Олимпийский гребной комплекс, с чистой водой.

Строили его сразу после Московской Олимпиады 1980 года, дома П-44, семнадцатиэтажки, экспериментального типа, тогда это было супер, однушки 38 м кв. , двушки линейки 52-54, это когда все окна квартиры выходят на одну сторону, плюс лоджии почти три  метра, двушки-распашонки , когда окна выходят на две разные стороны дома, 58-60 метров.

продать квартиру в крылатском

Для СССР это было шикарное жилье во всех отношениях, супер жилья для всех, а не как тогда строили так называемые Царские села, в Новых Черемушках и Филях.

Дома по спец проекту, для спец контингента, членов Политбюро ЦК КПСС их родных и прочей партийной элиты страны.

Пришел я на собеседование к управляющему, рассказал честно о своем небольшом опыте, конечно взяли , тогда, как и сейчас на работу риэлтором берут всех или почти всех.

Зарплата - процент от сделки, тогда мне положили 25% от чистой прибыли, я конечно малость охренел, но управляющий мне понравился, думаю пойду посмотрю, а там разберемся, послать их всегда успею. Меня взяли экспертом, а не стажером, поскольку у меня был какой-никакой опыт работы с недвижимостью.

риэлтор

Дежурный телефон

Направили меня во второй отдел там я и начал работать риэлтором, всего  было три отдела , по пять-семь человек. Два вторичного жилья, один новостроек, совсем маленький в нем трудилось три человека.

Биржа Недвижимости давала рекламные объявления в прессе на привлечение клиентов, на радио и изредка на телевидении , шли звонки на рекламный телефон. 

Основной плюшкой работы в крупной структуре, было дежурство на телефоне или возможность брать рекламные звонки и соответственно получать клиентов от фирмы, тогда было понятно почему, я получаю 25%, за свою работу.

Клиенты по рекламе звонили, тогда достаточно часто, интернет только начал появляться. На каждый отдел один комп на всех. Про продажи через него никто даже не думал, в основном работали по газетам.

заработок риэлтора

Дежурство на телефоне было реальной возможностью взять клиента и соответственно поднять денег,  потому , как начав работать с клиентом , начав с ним общаться мы становимся партнерами, клиент хочет решить свои жизненные проблемы , а мы риэлторы хотим заработать, а заработаем только при благоприятном окончании наших контактов с заказчиком.

К вожделенному телефону имели доступ во время дежурства только начальник отдела, она же и раздавала заявки, то есть клиентов,   назовем ее Марья Ивановна и пара ее подруг. 

Меня к дежурному телефону не подпускали и сказали открытым текстом, что рожей не вышел. Ну не вышел, так не вышел, чего даром время тратить, пустился я в самостоятельный поиск клиентов.

как заработать риэлтору

Берем клиентов сами

Посидев день и поняв , как все тут устроено, я решил взять свои доходы в недвижимости под свой контроль.

Моя начальница дала мне мудрый совет по привлечению клиентов, поклеить лапшу ( объявления)на стены домов и остановки, в те годы, все заборы , все остановки общественного транспорта были обклеены объявлениями, от продажи нижнего белья б/у до интимуслуг.

Основным способом продать что либо были газеты бесплатных объявлений “ Из рук в руки” и ” Все для Вас” (ВдВ). Естественно такой хренью, как расклейка, я не собирался заниматься.

Взял номер “Из рук в руки “и стал звонить , по рекламным объявлениям по продаже квартир, тогда это было в новинку, все сидели и гипнотизировали взглядом дежурный телефон, ждали звонка и жаловались, что клиент-гад , не тот пошел.

Я стал входить в контакт с людьми, отрабатывал навык общения и вырабатывал у мебя стрессоустойчивость и умение абстрагироваться от хамства,  абстрагироваться получалось не очень, но я уперся.

Сегодня это называется холодные звонки, тогда я не знал, что это целое направление в бизнесе, не думал ни про холодны, ни про горячие звонки, просто звонил и разговаривал с людьми за жизнь, конечно с теми кто хотел, несколько раз послали в циничной форме, но я не расстроился, потому, как уже прекрасно понимал ,что денег мне никто не принесет на тарелочке с голубой каемкой.

Это был не тупой обзвон, и я не тпрахтел в трубку написанный текст, выбирал интересные объявления, где чувствовалась харизма продавца, заинтересованность или как говорят сегодня креативность клиента.

МОЙ ПЕРВЫЙ КЛИЕНТ НА ФИРМЕ

К обеду своего второго рабочего дня, договорился о встрече и просмотре потенциального объекта продажи.

На следующий день утром , я встретил клиента у станции метро Варшавская посадил к себе в машину и поехали смотреть то, что он продает.

Клиент, назовем его Василий Иванович, получил при сносе своего дома четырехкомнатную квартиру, 110 метров в Щербинке, это железнодорожная станция Переделкино, с одной стороны от железной дороги Москва и новостройки , а с другой элитный коттеджный поселок советских литераторов и прочей Советской богемы, там обитали и Симонов и была дача Твардовского, место сверх дорогое.  Сегодняшняя Рублевка с ее подтухшими звездами  рядом не стоит.

Василий Иванович, хотел продать квартиру за 40 000 долларов , деньги хотел получить на руки. Ему надо было срочно выкупить загородный дом , а там как он сказал посмотрим.

Его четырех комнатная квартира в новом доме, со строительной отделкой, средний этаж, чистая, стоит хорошая стальная входная дверь. Посмотрели, после просмотра поехали в офис,подписали договор на продажу квартиры, клиент был абсолютно адекватный, сам снял все свои рекламные объявления, единственно заключил договор на два месяца. 

Посмотрели , после просмотра поехали в офис,подписали договор на продажу квартиры,клиент был адекватный, сам снял все свои рекламные объявления, единственно заключил договор на два месяца.

Первые покупатели

Я поехал в офис “Из рук в руки” и дал большое, выделенное объявление о продаже квартиры за 42 500 $. Проплаченное объявление вышло через пару дней, сразу появились желающие посмотреть.

Встретили их на квартире , я был с клиентом , ничего не утаивал и не врал, работал в открытую, он получает, что хочет. Я отрабатываю свои деньги, решаю его проблемы. Мне с первым клиентом на фирме повезло, его интересовали только его деньги, такого , как в чужом кармане деньги свою ляжку жгут не было.

Приехали потенциальные покупатель, молодая женщина с ребенком и ее мать, вошли в квартиру, там ничего не было , только , в прихожей старый  трехколесный, детский велосипед, как только мы зашли, пацаненок на него уселся и стал рассекать по квартире. Сработало отлично, хотя получилось случайно, но этот прием я впоследствии использовал.

Взяли квартиру с первого просмотра, поторговались, скинул 500 $, оформление за счет покупателя. Тогда все сделки оформлялись нотариально.

Нотариус составлял договор купли продажи, у него его подписывали, цена нотариальных услуг была от 200 до 1000 долларов и ехали на регистрацию не Зеленый проспект в регистрационную палату.

Нотариусы и сейчас народ не бедный , с тогда вообще были миллионеры…

Сделка в МЦБН

Подписание договора купли продажи проходило в Центральном офисе Московской Центральной Биржи Недвижимости, Фроловом переулке , нотариус работал там же. В офисе, кассир проверила на подлинность все купюры.

В то время фальшивых денег по Москве ходило немеряно, деньги запечатали и убирали в сейф на ответственное хранение, под гарантийное письмо МЦБН, что они отдадут эти деньги при предъявлении зарегистрированного договора купли продажи на имя нового собственника.

Это был явный прогресс в риэлторском деле, когда я несколько лет назад проводил сделки, то гарантами у нас выступали представители Солнцевской , или Ореховской братвы, которые присутствовали на сделке и являлись гарантами, что все будет чинно и благородно, никто не начнет стрелять и не убежит с деньгами.

Там же в офисе у нотариуса покупатель и продавец подписали доверенности на регистратора, человека который поехал делать госрегистрацию сделки.

Пока он ездил , клиенты пошли пообедали, к 15-00 привезли готовые , зарегистрированные документы, произошел окончательный расчет.

Я отвез продавца с деньгами в Сбербанк, он был очень доволен, это была его не первая сделка с недвижимостью, но чтоб вот так, как по маслу и без эксцессов и нервотрепки это впервые, у меня тоже.

Он попросил меня помочь оформить ему дом , подобранную квартиру и съездить с ним на внесение аванса в оба места. На следующий день утром он приехал и заключил еще два договора.

ПРОБЛЕМЫ И КАК ОНИ РАЗРЕШИЛИСЬ 

А я пошел получать свои честно заработанные 500 долларов к управляющему. Он их мне выплатил и похвалил за молодечество и удаль, окрыленный я вышел.

Тут ко мне подошла моя начальница отдела и сказала, что из этих пяти сот я должен ей отдать двести, т.к. она присутствовала на сделке, хотя она и так имела свой не хилый процент, а присутствовать на сделке подчиненного ее обязанность, поэтому я вежливо ее послал.

Оказывается дедовщина была не только в армии. Посланная начальница пошла к управляющему с требованием убрать меня из ее отдела. Она не знала , что я заключил еще два договора на сопровождение сделки. Эти договоры не очень денежные, но быстрые и не сложные.

Управляющий пошел ей на встречу, пригласил меня к себе и показал приказ о назначении меня начальником третьего отдела вторичного жилья, который я должен буду сформировать. Правда мне еще предстояло пройти аттестацию и утверждение у генерального директор МЦБН, но это была формальность.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Обрадовался, я тогда не представлял сколько энергии и внутренних сил потребуется от меня для того , чтоб сформировать с полного нуля отдел продаж вторичного рынка жилья.

Мне даже кабинет для отдела не выделили, поставили стол в кабинете управляющего и сказали формируй отдел, все что потом заработаешь честно поделим. Так оно и вышло,  работать риэлтором  реально зарабатывать я начал много позже.

Дежурств на рекламе не дали, потому как две другие начальницы объявили мне бойкот и требовали моего ухода из-за двухсот баксов, злобные ведьмы, обосновывали свои заскоки тем, что я попираю устои, что я охерел, молодой да ранний, а они несли деньги много лет , правда надо добавить, что и себя копейкой не обделяли.

Управляющий попросил меня войти в положение и засунуть язык в поглубже. Денег, для поддержки штанов не давали вообще, то есть создай инструмент для зарабатывания денег, а тебя поблагодарят, но я понимал , что это будет в первую очередь мой инструмент, только разрешили давать рекламу за счет компании по набору персонала , встречи и собеседования я проводил сам.

Хорошо , что одна точка на рынке работала , на дала помереть с голоду и дала время раскрутиться.Тогда , после дефолта , много толковых людей оказалось на улице. Их надо было собрать , обучить и направить, что я и сделал. Через год у меня был самый доходный отдел в МЦБН 25 реальных сотрудников, две комнаты пять компьютеров и прочие плюшки, интриганка Марь Иванна свалила в МИЭЛЬ.

Как у меня это получилось я расскажу в следующий раз. Пока подписывайтесь на мою рассылку, чтоб не пропустить, что интересное. На сем заканчиваю. Здоровья вам и побольше денег.

Сделай репост – выиграй ноутбук!

Каждый месяц 1 числа iBook.pro разыгрывает подарки.

  • Нажми на одну из кнопок соц. сетей
  • Получи персональный купон
  • Выиграй ноутбук LENOVO или HP

Смотреть отзывы

LENOVO или HP от 40-50 т.р., 8-16ГБ DDR4, SSD, экран 15.6", Windows 10

Нет комментариев

Добавить комментарий

Отправить комментарий Отменить

Сообщение