Как заработать на квартиру в Москве, мой опыт работы риэлтором

продажа квартир
Обновлено:

Начало тут и тут. Продолжаю писать о моей работе в  крупном агентстве недвижимости, как заработать на операциях с недвижимостью, как быстро раскрутить отдел, как подобрал себе партнеров-коллег, как заработал первый миллион долларов на операциях с жилой недвижимостью.

Когда меня назначили начальником отдела вторичного жилья филиал в Крылатском ютился в арендуемом у Главпочтамта помещении, в стороне от метро и коммуникаций, место было не проходное, наружную рекламу вешай не вешай, бестолку.

Да и само помещение маленькое , тесное, даже тому минимуму народа, что там работал до меня было тесно. Тут меня им на голову посадили с  набором людей.

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА НЕДВИЖИМОСТИ В МОСКВЕ |НАЧАЛО РАБОТЫ В АГЕНТСТВЕ НЕДВИЖИМОСТИ

Поскольку в системе риэлторства у сотрудников низового звена - экспертов, агентов, стажеров у тех кто несет непосредственно деньги хозяевам, работает с клиентами нет даже минимальных окладов.

То все по пословице, как потопаешь так и полопаешь, что конечно ведет к очень острой конкурентной борьбе. Все внимательно смотрят за доходом коллег, как известно деньги в чужом кармане свою ляжку жгут.

заработок на недвижимостиБизнес недвижимость

Такое понятие, как дежурство является привилегией опытных сотрудников-экспертов, только они могут реально пользоваться теми благами которое дает работа в крупной риэлторской структуре , когда на тебя работает огромная реклама и авторитет имени компании.

Каждый звонок, тем более зашедший в офис клиент стоит больших денег и упустить его из-за неграмотного общения алчных, горящих жаждой наживы глаз нельзя.

Дежурство в офисе агентства недвижимости это кратчайший способ заработать на квартиру в Москве

Поэтому к дежурствам допускаются опытные агенты, проявившие себя,  могущие общаться и грамотно отвечать на каверзные вопросы потенциальных клиентов и обладающие хорошей харизмой или если хотите человеческим обаянием.

Дежурство, это возможность принимать звонки на рекламном телефоне и конечно же самое главное такое явление, как клиент в офис, что ведет к хорошему заработку.

дежурство в офисе недвижимостиЗаработать на квартиру в Москве

Не знаю, как сейчас, но в то время достаточно часто посетители заходили пообщаться в офис, они приходили не для заключения договора, а предварительно поговорить, узнать мнение профи по тому или иному вопросу связанному с решением жилищной проблемы.

Приход клиента, это результат суммарной работы рекламы и сарафанного радио. Что очень важно, в Крылатском о нас ходили хорошие слухи, типа люди знающие, подскажут, все разрулят и порешают.

Пришел в офис клиент, это и есть реальный заработок  на недвижимости

Очень важно на предварительной встрече, когда клиент зашел присмотреться, прицениться кому он доверит решение самого дорогого, в прямом смысле слова вопросе.

Это со стороны клиента , а со стороны риэлтора это реальная возможность заработать, причем надо понимать , что сделка сделки рознь. У меня самая большая маржа или чистая прибыль на тот период была 12000 долл.

Однокомнатная квартира в Москве тогда стоила 20- 25 тысяч $. Конечно, это сделка с дорогим , элитным жильем, нетипичная , но раз в год такие плюшки выпадали, важно их не упустить.

заработок на продаже квартирКак заработать на квартиру без ипотеки

По большому счету дежурство это лотерея где можно реально выиграть очень большой куш, с очень высокой вероятностью выигрыша. Клиенты приходили самые разные от пенсионеров до буржуев.

Поэтому на каждого, вновь пришедшего сотрудника и претендующего на доступ к телефону смотрели с ненавистью, как на прохвоста пытающегося залезть в карман. Старослужащие риэлторы всячески интриговали и гадили, как известно, денег на всех не хватает.

НАБОР ПЕРСОНАЛА В АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ С ПОСЛЕДУЮЩИМ ОБУЧЕНИЕМ НА РИЭЛТОРА

Я не люблю лотереи тем более, что по началу ни меня ни моих сотрудников к дежурствам не допускали. Новичков которые пришли ко мне с самого начала учил работать в режиме творческого поиска, рассчитывать на себя, а плюшки от компании, воспринимать, как приятный бонус.

После дефолта, много толковых и умных людей оказалось не у дел. В этом плане мне повезло. Народ, приходивший  ко мне на собеседование, был по большей части просто золото.

персонал для риэлторской работыКак заработать на недвижимости

Приходили конечно и овощи, куда без них, но в целом люди творческий. Очень хорошо раскручивались бывшие учителя , сказывался навык доводить свою мысль до самого тупого ученика. Бывшие спортсмены , было несколько человек из профессионального спорта, те брали своей упертостью.

У технарей дело не шло, подергаются полгода , сделают со скрипом и с моей помощью пару сделок и уходят. Хотя были исключения.

Бывало, что на собеседовании у меня возникало стойкая неприязнь к кандидату, причем она была обоюдной, тогда я под благовидным предлогом, чтоб не обидеть, отказывал. Зачем насиловал себя и потенциального сотрудника, типа стерпится, слюбится.

как заработать миллионДоходная недвижимость

 Делай, как я | Перепродажа квартир как бизнес

Централизованного обучения тогда не было. Пояснял азы риэлторства сам, хотя по многим вопросам был не в теме. Была масса белых пятен,  учились вместе.

Оно и к лучшему, сейчас в крупных структурах, новички ходят на курсы,  где их обучают всякие коуч-менеджеры, которые в жизни не нашли не одного клиента и не провели ни одной сделки. Сделали кормушку для прохвостов, только мозги стажерам заси..., ой, пудрят...

Упор я делал на самостоятельном поиске, сейчас это повсеместно, при капитализме люди приучены рассчитывать в первую очередь на себя. Тогда, только только развалился СССР, все привыкли жить при социализме, а это полное доверие государству и его представителям в лице начальства.

обучение риэлторовБизнес на недвижимости

У новичков в подсознании теплилась идея, что начальники о них должны заботится, утешать и вытирать сопли. Людям свойственно фантазировать. Начальников и руководителей люди тогда так и воспринимали, верили им и доверяли.

Говорил делай, как я, так и делали. Подобное тянется к подобному, мы в отделе все внутренне симпатизировали друг - другу. Коллектив получился очень дружный. Очень помогает в становлении коллектива алкоголь, совместные выезды на природу и так далее. Только никакого интима на работе. Ни-ни. Если это произойдет, конец отделу. У меня были примеры.

Как зарабатывать на недвижимости, учимся зарабатывать на перепродаже квартир

Вновь пришедшие, внимательно вникали в тонкости риэлторского дела. Люди в основном были взрослые и состоявшиеся, обучение на собственном примере шло гладко.

Пришлось, конечно постоянно звонить самому. К моему удивлению почти все звонки были удачными, клиенты шли на контакт, приходили в офис, верили мне, первые переговоры и встречи проводил сам, сотрудник присутствовал, но молчал в тряпочку.

заработок риэлтораЗаработок на недвижимости

Мои стажеры - риэлторы все схватывали на лету, пошли сделки, новички стали получать деньги. Суммы которые они зарабатывали c одной сделки, часто были больше их годовой зарплатой на прежней работе.

Я тогда почувствовал и понял , что радость за других может быть такой искренней и глубокой, как за себя и приносить глубочайшее внутреннее удовлетворение.

Конечно я зарабатывал, но когда мои сотрудники-новички начинали получать реальные деньги , я был по настоящему счастлив.

Получалось они мне поверил и я оправдал их доверие. Отдел рос и развивался более чем стремительно.

слияние риэлторских компанийКак быстро заработать на квартиру

ПЕРЕПРОДАЖА КВАРТИР КАК БИЗНЕС | РОСТ ЦЕН НА МОСКОВСКОМ РЫНКЕ ВТОРИЧНОГО ЖИЛЬЯ

Через пару лет моей плодотворной работы на фирме, произошло слияние двух крупных Московских структур Инком и МЦБН. Название стало ИНКОМ-НЕДВИЖИМОСТЬ.

Цены на Московском рынке жилья первичном и вторичном росли беспрерывно, менялся только темп роста. В новой структуре нам, руководителям среднего звена с ходу урезали процент от дохода , почти вдвое. 

Сказали, а вы сделки сами делайте. Ладно стали делать , оказалось совсем не плохо. На растущем рынке, новые хозяева, сделали ход конем, изменив весь принцип работы с альтернативными сделками.

альтернативная продажа квартирКак заработать деньги на квартиру

Альтернативная сделка с недвижимость, перепродажа квартир с привлечение денег компании

Коротко поясню, что такое альтернативная сделка. Проще на примере: У меня с женой однокомнатная квартира в Бибирево мы хотим ее продать и доплатив семь тысяч долларов переехать в двухкомнатную квартиру на Университете.

Наша однушка выставляется на продажу, в объявлении обязательно указывается, что квартира альтернативная.

Такие квартиры дешевле примерно на 5% квартир с прямой продажей, то есть тех , где продавец получает деньги на руки. При альтернативе , нашелся покупатель на мою однушку, предположим прямой.

продажа свободной квартирыКак заработать на квартиру на год

Прямой покупатель это тот у которого наличные деньги, он внес мне аванс за мою однокомнатную квартиру на месяц, но мне не нужны его деньги, мне нужна двушка.

Я начинаю быстро искать то, что мне нравится. Смотрим десяток квартир, то протечка на потолке, то документы мутные, то кого-то при приватизации обидели, вероятно сделка оспорима.

Месяц подходит к концу, наконец мы с женой нашли квартиру нашей мечты, все хорошо , квартира после ремонта, документы чистые, никого не обманули при приватизации, детей малолетних нет, расположена в парке рядом с метро.

продажа с двумя собственникамиКак заработать на недвижимости

Но, но, но хозяева молодые муж с женой развелись, разъезжаются. Им надо однокомнатную в Москве для жены и однушку в Мытищах для мужа.

Квартиры надо подбирать еще месяц. Продлеваем аванс с нашим покупателем еще на месяц и ждем когда подберут две квартиры, чтоб сделка прошла единовременно и чтоб договоре купли-продажи было прописано отлагательное условие, а именно все особенности сделки, кто у кого, что покупает кто, что у кого берет.

Один договор привязан к другому, все юридически связано. Все удастся слепить, только в том случае если на конце подберут свободные квартиры.

Поэтому при прямой продаже , квартира всегда существенно дороже, она закрывает цепочки. Надо учитывать , все это происходит на растущем рынке, через два месяца беготни все цены поднимутся и опять все придется начинать с начала.

разбогатеть на недвижимостиБизнес на недвижимости с чего начать

Как за год заработать на квартиру, заработок на выкупе и перепродаже квартир

Хозяева ИНКОМ-НЕДВИЖИМОСТИ сделали гениальный ход. Мы стали привлекать деньги компании для покупки альтернативы, то есть в приведенном примере сразу вносили деньги за мою двушку и выходили на сделку.

 Не находя на нее покупателя, а потом продавали ее, как свободную квартиру, что увеличивало маржу с продажи вдвое, а то и втрое, свободная квартира плюс рост цен.

При этом все были довольны, не было обиженных , все прозрачно, чинно и благородно. В новых условиях работы, я со своими сотрудниками развернулся, мы привыкли работать в режиме свободного поиска, а дежурства воспринимали, как приятный бонус.

По рекламе находили интересную квартиру , максимально торговались, поскольку мы со свободными деньгами удавалось существенно подвинуть продавца, выходили на сделку, потом продавали свободную квартиру. Таких сделок у нас было под сотню.

заработали на продаже квартир Где заработать денег на квартиру

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

За год мы принесли корпорации огромный доход, заработали миллион зеленых за первый квартал, дальше больше, семизначное число в валюте, соответственно и себя не обидели, свой жизненный уровень существенно повысили, так и начали  зарабатывать миллионы на недвижимости. 

Народ стал кататься по заграницам, по нескольку раз в год, у офиса парковка была забита новыми иномарками, конечно не бизнес класса, но новыми. Мои коллеги-подчиненные стали улучшать жилищные условия, брать ипотеки, дачные участки, строить дома. 

Этот принцип работы хорош и безотказен только на растущем рынке, потому что квартиры, а соответственно деньги не зависают. Все движется очень динамично. 

Главное самому не наделать глупостей, от денег частенько крыша начинает ехать, народ почему-то думает, что так будет всегда, а это большая ошибка. Жизнь преподносит нам сюрпризы и делает непредсказуемые повороты. Об этом читайте тут, тут и тут

На сем заканчиваю, дальше будет много интересного и поучительного  для умных людей. Подписывайтесь на мою рассылку, чтоб не пропустить, что интересное. Здоровья вам и побольше денег, без них плохо.

Нет комментариев

Оставить комментарий

Отправить комментарий Отменить

Сообщение