Начало тут и тут. Продолжаю писать о моей работе в крупном агентстве недвижимости. Как я заработал на квартиру в Москве, как начать заработать на операциях с недвижимостью, как быстро раскрутить отдел, как подобрал себе партнеров - коллег, как заработал первый миллион долларов на операциях с жилой недвижимостью.
Когда меня назначили начальником отдела вторичного жилья филиал в Крылатском ютился в арендуемом у Главпочтамта помещении, в стороне от метро и коммуникаций, место было не проходное, наружную рекламу вешай не вешай, бестолку.
Да и само помещение маленькое , тесное, даже тому минимуму народа, что там работал до меня было тесно. Тут меня им на голову посадили с набором людей.
КАК ЗАРАБОТАТЬ НА НЕДВИЖИМОСТИ В МОСКВЕ, НАЧАЛО РАБОТЫ В АГЕНТСТВЕ НЕДВИЖИМОСТИ
Поскольку в системе риэлторства у сотрудников низового звена - экспертов, агентов, стажеров у тех кто несет непосредственно деньги хозяевам, работает с клиентами нет даже минимальных окладов.
То все по пословице, как потопаешь так и полопаешь, что конечно ведет к очень острой конкурентной борьбе. Все внимательно смотрят за доходом коллег, как известно деньги в чужом кармане свою ляжку жгут.
Бизнес недвижимость
Такое понятие, как дежурство является привилегией опытных сотрудников-экспертов, только они могут реально пользоваться теми благами которое дает работа в крупной риэлторской структуре , когда на тебя работает огромная реклама и авторитет имени компании.
Каждый звонок, тем более зашедший в офис клиент стоит больших денег и упустить его из-за неграмотного общения алчных, горящих жаждой наживы глаз нельзя.
Дежурство в офисе агентства недвижимости это кратчайший способ заработать на квартиру в Москве
Поэтому к дежурствам допускаются опытные агенты, проявившие себя, могущие общаться и грамотно отвечать на каверзные вопросы потенциальных клиентов и обладающие хорошей харизмой или если хотите человеческим обаянием.
Дежурство, это возможность принимать звонки на рекламном телефоне и конечно же самое главное такое явление, как клиент в офис, что ведет к хорошему заработку.
Заработать на квартиру в Москве
Не знаю, как сейчас, но в то время достаточно часто посетители заходили пообщаться в офис, они приходили не для заключения договора, а предварительно поговорить, узнать мнение профи по тому или иному вопросу связанному с решением жилищной проблемы.
Приход клиента, это результат суммарной работы рекламы и сарафанного радио. Что очень важно, в Крылатском о нас ходили хорошие слухи, типа люди знающие, подскажут, все разрулят и порешают.
Пришел в офис клиент, это и есть реальный заработок на недвижимости
Очень важно на предварительной встрече, когда клиент зашел присмотреться, прицениться кому он доверит решение самого дорогого, в прямом смысле слова вопросе.
Это со стороны клиента , а со стороны риэлтора это реальная возможность заработать, причем надо понимать , что сделка сделки рознь. У меня самая большая маржа или чистая прибыль на тот период была 12000 долл.
Однокомнатная квартира в Москве тогда стоила 20- 25 тысяч $. Конечно, это сделка с дорогим , элитным жильем, нетипичная , но раз в год такие плюшки выпадали, важно их не упустить.
Как заработать на квартиру без ипотеки
По большому счету дежурство это лотерея где можно реально выиграть очень большой куш, с очень высокой вероятностью выигрыша. Клиенты приходили самые разные от пенсионеров до буржуев.
Поэтому на каждого, вновь пришедшего сотрудника и претендующего на доступ к телефону смотрели с ненавистью, как на прохвоста пытающегося залезть в карман. Старослужащие риэлторы всячески интриговали и гадили, как известно, денег на всех не хватает.
НАБОР ПЕРСОНАЛА В АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ С ПОСЛЕДУЮЩИМ ОБУЧЕНИЕМ НА РИЭЛТОРА
Я не люблю лотереи тем более, что по началу ни меня ни моих сотрудников к дежурствам не допускали. Новичков которые пришли ко мне с самого начала учил работать в режиме творческого поиска, рассчитывать на себя, а плюшки от компании, воспринимать, как приятный бонус.
После дефолта, много толковых и умных людей оказалось не у дел. В этом плане мне повезло. Народ, приходивший ко мне на собеседование, был по большей части просто золото.
Как заработать на недвижимости
Приходили конечно и овощи, куда без них, но в целом люди творческий. Очень хорошо раскручивались бывшие учителя , сказывался навык доводить свою мысль до самого тупого ученика.
Бывшие спортсмены , было несколько человек из профессионального спорта, те брали своей упертостью. У технарей дело не шло, подергаются полгода , сделают со скрипом и с моей помощью пару сделок и уходят. Хотя были исключения.
Бывало, что на собеседовании у меня возникало стойкая неприязнь к кандидату, причем она была обоюдной, тогда я под благовидным предлогом, чтоб не обидеть, отказывал. Зачем насиловал себя и потенциального сотрудника, типа стерпится, слюбится. Продолжение тут
Доходная недвижимость
Оставить комментарий