Начало тут. В статье я расскажу, как начал серьезно работать риэлтором, первый заработок на операциях с недвижимостью, с чего начал. Когда я решился закрыть свои палатки на Солнцевском авторынке, то стал потихоньку сворачивать работу, продал для начала проходное торговое место.
Одну палатку оставил, она еще год работала, приносила деньги на карманные расходы и на хлеб с маргарином, основную часть товара надо было распродать. Постараться чтоб осталась одна некондиция, то есть мятые, ржавые банки их можно оптом за полцены сбросить в автосервис.
БУДУ РИЭЛТОРОМ ПО НЕДВИЖИМОСТИ, РАБОТАТЬ С МОСКОВСКИМ ЖИЛЬЕМ
Решил я устроиться в какую нибудь фирму по продаже недвижимости, по сегодняшнему в риэлторскую структуру по работе со вторичным рынком жилья.
Сам я тогда жил на Преображенской площади. Знакомые посоветовали своего знакомого, который был управляющим отделения Крылатское, Московской Центральной Биржи Недвижимости, МЦБН одна из лидеров Московского рынка недвижимости на тот период.
Через три года МЦБН слилась 50 на 50 с Инкомом, структура по сей день здравствует и процветает, самая крупная риэлторская структура в России на сегодня.
Московская Центральная Биржа Недвижимости, название громкое, но филиал в который я пришел работать, арендовал помещение из трех крошечных комнат и кухни у Главпочтамта, в стороне от людского потока. Вход со двора, на окраине спального, хоть и очень престижного района.
Работа риэлтора
РАБОТА РИЭЛТОРОМ В МОСКВЕ | ОФИС АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ
В двух словах почему Крылатское престижный район, потому что он расположен на западе Москвы, самом экологически чистом месте, на вершине Крылатских холмов, центр горнолыжного отдыха Москвичей.
Горы может и не очень высокие, но приехать в выходные оттянутся для горнолыжников фанатов, очень даже удобно, несколько подъемников, комфортная инфраструктура, рядом Олимпийский гребной комплекс, с чистой водой.
Строили его сразу после Московской Олимпиады 1980 года, дома П-44, семнадцатиэтажки, экспериментального типа, тогда это было супер, однушки 38 м кв. , двушки линейки 52-54, это когда все окна квартиры выходят на одну сторону, плюс лоджии почти три метра, двушки-распашонки , когда окна выходят на две разные стороны дома, 58-60 метров.
Риэлторская деятельность
Для СССР это было шикарное жилье во всех отношениях, супер жилье для всех, а не как тогда строили так называемые Царские села, в Новых Черемушках и Филях, дома для партийной номенклатуры. Дома по спец проекту, для спец контингента, членов Политбюро ЦК КПСС их родных и прочей партийной элиты страны.
Пришел я на собеседование к управляющему, рассказал честно о своем небольшом опыте, конечно взяли, тогда, как и сейчас на работу риэлтором берут всех или почти всех.
Зарплата - процент от сделки, тогда мне положили 25% от чистой прибыли, я конечно малость охренел, но управляющий мне понравился, думаю пойду посмотрю, а там разберемся, послать их всегда успею. Меня взяли экспертом, а не стажером, поскольку у меня был какой-никакой опыт работы с Московскими квартирами.
Чем занимается риэлтор
Работа в агентстве недвижимости на рекламном телефоне
Направили меня во второй отдел там я и начал работать риэлтором, всего было три отдела, по пять-семь человек. Два вторичного жилья, один новостроек, совсем маленький в нем трудилось три человека.
Биржа Недвижимости давала рекламные объявления в прессе на привлечение клиентов, на радио и изредка на телевидении, шли звонки на рекламный телефон.
Основной плюшкой работы в крупной структуре, было дежурство на телефоне или возможность брать рекламные звонки и соответственно получать клиентов от фирмы, тогда было понятно почему, я получаю 25%, за свою работу.
Клиенты по рекламе звонили, тогда достаточно часто, интернет только начал появляться. На каждый отдел один комп на всех. Про продажи через него никто даже не думал, в основном работали по газетам.
Зарплата риэлтора
Дежурство на телефоне было реальной возможностью взять клиента и соответственно поднять денег, потому, как начав работать с клиентом , начав с ним общаться мы становимся партнерами, клиент хочет решить свои жизненные проблемы, а мы риэлторы хотим заработать, а заработаем только при благоприятном окончании наших контактов с заказчиком.
К вожделенному телефону имели доступ во время дежурства только начальник отдела, она же и раздавала заявки, то есть клиентов, назовем ее Марья Ивановна и пара ее подруг.
Меня к дежурному телефону не подпустили, сказали открытым текстом, что рожей не вышел. Ну не вышел, так не вышел, чего даром время тратить, пустился я в самостоятельный поиск клиентов.
Менеджер по недвижимости
Как стать риэлтором по недвижимости самому
Посидев день и поняв , как все тут устроено, я решил взять свои доходы в недвижимости под свой контроль.
Моя начальница дала мне мудрый совет по привлечению клиентов, поклеить лапшу ( объявления)на стены домов и остановки, в те годы, все заборы , все остановки общественного транспорта были обклеены объявлениями, от продажи нижнего белья б/у до интимуслуг.
Основным способом продать что либо были газеты бесплатных объявлений “ Из рук в руки” и ” Все для Вас” (ВдВ). Естественно такой хренью, как расклейка, я не собирался заниматься.
Взял номер “Из рук в руки “и стал звонить , по рекламным объявлениям по продаже квартир, тогда это было в новинку, все сидели и гипнотизировали взглядом дежурный телефон, ждали звонка и жаловались, что клиент-гад , не тот пошел.
Работа агентом по недвижимости
Я стал входить в контакт с людьми, отрабатывал навык общения и вырабатывал у мебя стрессоустойчивость и умение абстрагироваться от хамства, абстрагироваться получалось не очень, но я уперся.
Сегодня это называется холодные звонки, тогда я не знал, что это целое направление в бизнесе, не думал ни про холодны, ни про горячие звонки, просто звонил и разговаривал с людьми за жизнь, конечно с теми кто хотел, несколько раз послали в циничной форме, но я не расстроился, потому, как уже прекрасно понимал ,что денег мне никто не принесет на тарелочке с голубой каемкой.
Это был не тупой обзвон, и я не тпрахтел в трубку написанный текст, выбирал интересные объявления, где чувствовалась харизма продавца, заинтересованность или как говорят сегодня креативность клиента.
Что должен знать риэлтор
Я ХОРОШИЙ РИЭЛТОР, ПЕРВЫЙ КЛИЕНТ НА ФИРМЕ
К обеду своего второго рабочего дня, договорился о встрече и просмотре потенциального объекта продажи. На следующий день утром, я встретил клиента у станции метро Варшавская посадил к себе в машину и поехали смотреть то, что он продает.
Клиент, назовем его Василий Иванович, получил при сносе своего дома четырехкомнатную квартиру, 110 метров в Щербинке, это железнодорожная станция Переделкино, с одной стороны от железной дороги Москва и новостройки, а с другой элитный коттеджный поселок советских литераторов и прочей Советской богемы, там обитали Шолохов, Симонов, была дача Твардовского, место сверх дорогое. Сегодняшняя Рублевка с ее протухшими звездами рядом не стоит.
Сам себе риэлтор
Василий Иванович, хотел продать квартиру за 40 000 долларов , деньги хотел получить на руки. Ему надо было срочно выкупить загородный дом , а там как он сказал посмотрим.
Его четырех комнатная квартира в новом доме, со строительной отделкой, средний этаж, чистая, стоит хорошая стальная входная дверь. Посмотрели, после просмотра поехали в офис,подписали договор на продажу квартиры, клиент был абсолютно адекватный, сам снял все свои рекламные объявления, единственно заключил договор на два месяца.
Посмотрели , после просмотра поехали в офис,подписали договор на продажу квартиры, клиент был адекватный, сам снял все свои рекламные объявления, единственно заключил договор на два месяца.
Стоит ли работать риэлтором
Работа риэлтора, первые покупатели на квартиру
Я поехал в офис “Из рук в руки” и дал большое, выделенное объявление о продаже квартиры за 42 500 $. Проплаченное объявление вышло через пару дней, сразу появились желающие посмотреть.
Встретили их на квартире , я был с клиентом , ничего не утаивал и не врал, работал в открытую, он получает, что хочет. Я отрабатываю свои деньги, решаю его проблемы. Мне с первым клиентом на фирме повезло, его интересовали только его деньги, такого , как в чужом кармане деньги свою ляжку жгут не было.
Приехали потенциальные покупатель, молодая женщина с ребенком и ее мать, вошли в квартиру, там ничего не было , только , в прихожей старый трехколесный, детский велосипед, как только мы зашли, пацаненок на него уселся и стал рассекать по квартире. Сработало отлично, хотя получилось случайно, но этот прием я впоследствии использовал.
Как работают риэлторы
Взяли квартиру с первого просмотра, поторговались, скинул 500 $, оформление за счет покупателя. Тогда все сделки оформлялись нотариально.
Нотариус составлял договор купли продажи, у него его подписывали, цена нотариальных услуг была от 200 до 1000 долларов и ехали на регистрацию не Зеленый проспект в регистрационную палату.
Нотариусы и сейчас народ не бедный , с тогда вообще были миллионеры…
Безопасная сделка купли - продажи квартиры, обучение риэлтора
Подписание договора купли продажи проходило в Центральном офисе Московской Центральной Биржи Недвижимости, Фроловом переулке , нотариус работал там же. В офисе, кассир проверила на подлинность все купюры.
В то время фальшивых денег по Москве ходило немеряно, деньги запечатали и убирали в сейф на ответственное хранение, под гарантийное письмо МЦБН, что они отдадут эти деньги при предъявлении зарегистрированного договора купли продажи на имя нового собственника.
Хороший риэлтор
Это был явный прогресс в риэлторском деле, когда я несколько лет назад проводил сделки, то гарантами у нас выступали представители Солнцевской или Ореховской братвы, которые присутствовали на сделке и являлись гарантами, что все будет чинно и благородно, никто не начнет стрелять и не убежит с деньгами.
Там же в офисе у нотариуса покупатель и продавец подписали доверенности на регистратора, человека который поехал делать госрегистрацию сделки.
Пока он ездил, клиенты пошли пообедали, к 15-00 привезли готовые, зарегистрированные документы, произошел окончательный расчет.
Я отвез продавца с деньгами в Сбербанк, он был очень доволен, это была его не первая сделка с недвижимостью, но чтоб вот так, как по маслу и без эксцессов и нервотрепки это было впервые, у меня тоже.
Он попросил меня помочь оформить ему дом, подобранную квартиру и съездить с ним на внесение аванса в оба места. На следующий день утром он приехал и заключил еще два договора.
Работа риелтор без опыта
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ РИЭЛТОРЫ В МОСКВЕ, ДЕДОВЩИНА НА ФИРМЕ
А я пошел получать свои честно заработанные 500 долларов к управляющему, для того времени это были большие деньги. Он их мне выплатил и похвалил за молодечество и удаль, окрыленный я вышел.
Тут ко мне подошла моя начальница отдела и сказала, что из этих пятисот я должен ей отдать двести, т.к. она присутствовала на сделке, хотя она и так имела свой не хилый процент, а присутствовать на сделке подчиненного ее обязанность, поэтому я вежливо ее послал.
Оказывается дедовщина была не только в армии. Посланная начальница пошла к управляющему с требованием убрать меня из ее отдела. Она не знала, что я заключил еще два договора на сопровождение сделки. Эти договоры не очень денежные, но быстрые и не сложные.
Где риэлтору искать клиентов
Управляющий пошел ей на встречу, пригласил меня к себе и показал приказ о назначении меня начальником третьего отдела вторичного жилья, который я должен буду сформировать. Правда мне еще предстояло пройти аттестацию и утверждение у генерального директор МЦБН, но это была формальность.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ИЛИ КАК СТАТЬ УСПЕШНЫМ РИЭЛТОРОМ
Обрадовался, я тогда не представлял сколько энергии и внутренних сил потребуется от меня для того, чтоб сформировать с полного нуля отдел продаж вторичного рынка жилья.
Мне даже кабинет для отдела не выделили, поставили стол в кабинете управляющего и сказали формируй отдел все, что потом заработаешь честно поделим. Так оно и вышло, работать риэлтором реально зарабатывать я начал много позже.
Дежурств на рекламе не дали, потому как две другие начальницы объявили мне бойкот и требовали моего увольнения, типа не всех денег не хватит, злобные ведьмы, обосновывали свои заскоки тем, что я попираю устои, что я охерел, молодой да ранний, а они несли деньги много лет , правда надо добавить, что и себя копейкой не обделяли.
Как стать успешным риэлтором по недвижимости
Управляющий попросил меня войти в положение и засунуть язык в ... поглубже. Денег, для поддержки штанов не давали вообще, то есть создай инструмент для зарабатывания денег, а тебя поблагодарят, потом, но я понимал, что это будет в первую очередь мой инструмент для заработка, правда разрешили давать рекламу за счет компании по набору персонала. Встречи и собеседования с кандидатами проводил сам.
Хорошо, что одна точка на рынке работала, на дала помереть с голоду и дала время раскрутиться.Тогда, после дефолта, много толковых людей оказалось на улице. Их надо было собрать, обучить и направить, что я и сделал.
Через год у меня был самый доходный отдел в МЦБН, двадцать пять реальных сотрудников, две комнаты пять компьютеров и прочие плюшки, а интриганка Марь Ванна свалила в МИЭЛЬ. Так я стал профессиональным риэлтором, особо того не желая.
Как у меня это получилось я рассказываю тут, тут и тут там много интересного и полезных ссылок. Пока подписывайтесь на мою рассылку, чтоб не пропустить, что интересное. На сем заканчиваю. Здоровья вам и побольше денег, без них плохо.
Оставить комментарий