Я стал начальником отдела

Обновлено:

Когда я решил завязал с торговлей на Солнцевском авторынке, то начал потихоньку сворачивать работу , продал для начала проходное торговое место.

Одна точка на рынке у меня работала, деньги на карманные расходы и на хлеб с маргарином она приносила. Потом, основную часть товара надо было распродать. Постараться чтоб осталась одна некондиция, то есть мятые , ржавые банки их можно оптом за полцены сбросить в автосервис.

И пошел я устроиться в какую нибудь фирму по продаже недвижимости.

Сам я тогда жил на Преображенке. Знакомые посоветовали своего знакомого , который был управляющим отделения Крылатское Московской Центральной Биржи Недвижимости.

Через три года МЦБН слилась 50 на 50 с Инкомом и по сей день здравствует , самая крупная риэлторская структура в России.

Название громкое , но арендовали помещение из трех крошечных комнат и кухни у Главпочтамта.

Вход со двора на окраине спального , хоть и очень престижного района.

Про Крылатское

В двух словах почему Крылатское престижный район: Во первых он расположен на западе Москвы , самом экологически чистом месте , на вершине Крылатских холмов, центр горнолыжного отдыха Москвичей , горы может и не очень высокие ,но приехать в выходные оттянутся для горнолыжников фанатов , очень даже удобно , несколько подъемников.

Строили его сразу после Московской Олимпиады 1980 года, дома П-44 в основном, тогда это было супер, однушки 38 м кв. , двушки линейки 52-54 плюс лоджии два метра, двушки распашонки , когда окна выходят на две разные стороны дома 58-60 метров. Для СССРа это было практически эксперементсльное строительство, супер жилья для всех.

Пришел я на собеседование к управляющему, конечно взяли , тогда, как и сейчас на работу риэлтором берут всех. Зарплата процент от сделки, тогда мне положили 25% от чистой прибыли , я конечно малость охренел, но управляющий мне понравился , думаю пойду посмотрю, а там будь как будет.

Меня взяли экспертом , поскольку у меня был какой никакой опыт работы с недвижимостью.

Дежурный телефон

Направили меня во второй отдел, всего их было три , по пять-семь человек.

Два были отделы вторичного жилья один отдел новостроек , совсем маленький в нем трудилось три человека.

Биржа Недвижимости давала рекламные объявления в прессе , на радио и на телевидении , шли звонки на рекламный телефон. Основной плюшкой , было дежурство на телефоне.

Клиент по рекламе звонил , тогда достаточно часто. Интернет только начал появляться. На каждый отдел один комп на всех. Про продажи через него никто даже не думал.

Дежурство на телефоне было реальной возможностью взять клиента и соответственно поднять денег . Потому , как начав работать с клиентом , начав с ним общаться мы становимся партнерами, клиент хочет решить свои жизненные проблемы , а мы риэлторы хотим заработать, а заработаем только при благоприятном окончании наших контактов с заказчиком.

К вожделенному телефону имели доступ во время дежурства только начальник отдела , назовем ее Марья Ивановна и пара ее подруг. Меня к дежурному телефону не подпускали и сказали открытым текстом , что рожей не вышел.

Берем климентов сами

Посидев день и поняв , как все тут устроено, я решил взять свои доходы в недвижимости под свой контроль.

Правда моя начальница дала мне мудрый совет по привлечению клиентов , поклеить лапшу ( объявления)на стены домов, в те годы, все заборы , все остановки общественного транспорта были обклеены объявлениями, от продажи нижнего белья б/у до интимуслуг.

Основным способом продать что либо были газеты бесплатных объявлений “ Из рук в руки” и ” Все для Вас” (ВдВ). Естественно такой хренью, как расклейка, я не собирался заниматься.

Взял номер “Из рук в руки “и стал звонить , по рекламным объявлениям по продаже квартир,тогда это было в новинку , все сидели и гипнотизировали взглядом дежурный телефон, ждали звонка и жаловались , клиент гад , не тот пошел.

Я стал входить в контакт с людьми , сегодня это называется холодные звонки, тогда я не знал, что это целое направление в бизнесе, не думал ни про холодны, ни про горячие звонки, просто звонил и разговаривал с людьми за жизнь, конечно с теми кто хотел, несколько раз послали в циничной форме, но я не расстроился, потому ,как уже прекрасно понимал ,что денег мне никто не принесет на тарелочке с голубой каемкой.

Это был не тупой обзвон , я выбирал интересные тексты и интересный текст, где чувствовалась заинтересованность , как говорят сегодня креативность клиента.

Первый клиент на фирме

К обеду своего второго рабочего дня, договорился о встрече и просмотре потенциального объекта продажи.

На следующий день утром , я встретил клиента у станции метро Варшавская посадил к себе в машину и поехали смотреть то, что он продает.

Клиент , назовем его Василий Максимович , получил при сносе дома четырехкомнатную квартиру , 110 метров в Щербинке , это железнодорожная станция Переделкино, с одной стороны железки Москва и новостройки , а с другой элитный коттеджный поселок советских литераторов и прочей эсэсэсэровской богемы, место сверх дорогое, Рублевка с ее звездами эстрады рядом не стоит.

Василий Максимович , хотел продать квартиру за 40 000 долларов , деньги хотел получить на руки.

Ему надо было срочно выкупить загородный дом , а там как он сказал посмотрим.

Его квартира в новом доме , со строительной отделкой , средний этаж, чистая, стоит хорошая стальная входная дверь. Посмотрел , после просмотра проехали в офис подписали договор на продажу, клиент был абсолютно адекватный , он сам снял все свои рекламные объявления.

Я поехал в офис “Из рук в руки” и дал большое , выделенное объявление за 42 500 $.

Объявление вышло через пару дней, сразу появились желающие посмотреть.

Встретили их на квартире , я был с клиентом , ничего не утаивал и не врал, он все отлично понимал.

Приехали, молодая женщина с ребенком и ее мать , вошли в квартиру, там ничего не было , только , в прихожей старый , детский велосипед, как только мы зашли пацаненок на него уселся и стал рассекать по квартире.

Взяли квартиру с первого просмотра, поторговались, скинул 500 $, оформление за счет покупателя. Тогда все сделки оформлялись нотариально.

Нотариус составлял договор купли продажи, у него его подписывали, цена нотариальных услуг была от 200 до 1000 долларов и ехали на регистрацию не Зеленый проспект в регистрационную палату.

Нотариусы и сейчас народ не бедный , с тогда вообще были миллионеры…

Сделка в МЦБН

Подписание договора купли продажи проходило в Центральном офисе Московской Центральной Биржи Недвижимости, Фроловом переулке , нотариус работал там же. В офисе ,кассир проверила на подлинность все купюры.

В то время фальшивых денег по Москве ходило немеряно, деньги запечатали и убирали в сейф на ответственное хранение, под гарантийное письмо МЦБН, что они отдадут эти деньги при предъявлении зарегистрированного договора купли продажи на имя нового собственника.

Это был явный прогресс в риэлторском деле, когда я несколько лет назад проводил сделки, то гарантами у нас выступали представители Солнцевской , или Ореховской братвы, которые присутствовали на сделке и являлись гарантами, что все будет чинно и благородно, никто не начнет стрелять и не убежит с деньгами.

Там же в офисе у нотариуса покупатель и продавец подписали доверенности на регистратора, человека который поехал делать госрегистрацию сделки.

Пока он ездил , клиенты пошли пообедали, к 15-00 привезли готовые , зарегистрированные документы, произошел окончательный расчет.

Я отвез продавца с деньгами в Сбербанк, он был очень доволен, это была его не первая сделка с недвижимостью, но чтоб вот так, как по маслу и без эксцессов и нервотрепки это впервые, у меня тоже.

Он попросил меня помочь оформить ему дом , подобранную квартиру и съездить с ним на внесение аванса в оба места. На следующий день утром он приехал и заключил еще два договора.

Проблемы и как они разрешились

А я пошел получать свои честно заработанные 500 долларов к управляющему.

Он их мне выплатил и похвалил за молодечество и удаль, окрыленный я вышел.

Тут ко мне подошла моя начальник отдела и сказала , что из этих пяти сот я должен ей отдать двести , т.к. она присутствовала на сделке, хотя она и так имела свой не хилый процент, а 25 % со своего клиента , тоже не очень жирно, поэтому я вежливо ее послал.

Оказывается дедовщина была не только в армии.

Посланная начальница пошла к управляющему с требованием убрать меня из ее отдела.

Она не знала , что я заключил еще два договора на сопровождение сделки. Эти договоры не очень денежные , но быстрые и не сложные.

Управляющий пошел ей на встречу, пригласил меня к себе и показал приказ о назначении меня начальником третьего отдела вторичного жилья, который я должен буду сформировать.

Правда мне еще предстояло пройти аттестацию и утверждение у генерального директор МЦБН, но это была формальность.

Обрадовался, я тогда не представлял сколько энергии и внутренних сил потребуется от меня для того , чтоб сформировать с полного нуля отдел продаж вторичного рынка жилья.

Мне даже кабинет для отдела не выделили, поставили стол в кабинете управляющего и сказали формируй

Дежурств на рекламе не дали, потому как две другие начальницы объявили мне бойкот и требовали моего ухода из-за двухсот баксов, злобные ведьмы, обосновывали свои заскоки тем, что я попираю устои, что я охерел, молодой да ранний, а они несли деньги много лет , правда надо добавить ,что и себя копейкой не обделяли.

Управляющий попросил меня войти в положение и засунуть язык в жопу.

Денег, для поддержки штанов не давали вообще, то есть создай инструмент для зарабатывания денег, а тебя поблагодарят, но я понимал , что это будет в первую очередь мой инструмент, только разрешили давать рекламу за счет компании по набору персонала , встречи и собеседования я проводил сам.

Хорошо , что одна точка на рынке работала , на дала помереть с голоду и дала время раскрутиться.

Тогда , после дефолта , много толковых людей оказалось на улице. Их надо было собрать , обучить и направить, что я и сделал.

Через год у меня был самый доходный отдел МЦБН из 25 реальных , живых сотрудников две комнаты , пять компьютеров и прочие всякие плюшки , как у меня это получилось я расскажу в следующий раз. А злобная Марь Иванна свалила в МИЭЛЬ.

До встречи

Сделай репост – выиграй ноутбук!

Каждого 1 и 15 числа iBook.pro разыгрывает подарки.

  • Нажми на одну из кнопок соц. сетей
  • Получи персональный купон
  • Выиграй ноутбук LENOVO или HP

Подробно: ibook.pro/konkurs

LENOVO или HP от 40-50 т.р., 8-16ГБ DDR4, SSD, экран 15.6", Windows 10

Нет комментариев

Добавить комментарий

Отправить комментарий Отменить

Сообщение